I et marked på nett som er tungt avhengig av organisk søk, er mangelen på en effektiv strategi for søkemotoroptimalisering til skade for både vekst og lønnsomhet.
I denne teksten ser vi på fire ting ledere bør vite for å oppnå gode resultater.
1. SEO er ikke noe du legger oppå, det er noe du bygger inn
Søkemotorene er blitt en uunnværlig del av forbrukerens beslutnings- og kjøpsprosess. Det betyr at organisk søk er viktig for enhver virksomhet. Å være synlig i Google og de andre søkemotorene betyr noe, fordi det er dit de fleste går for å lete — og det er derfra mesteparten av trafikken til nettstedet ditt kommer. Organisk søk kobler deg til kjøperne.
De forholdene som påvirker plasseringen din, er heller ikke begrenset til ditt eget nettsted. Noen av de viktigste ligger utenfor, som det å få lenker fra andre anerkjente nettsteder i nisjen din. Google teller dem som stemmer i din favør.
For best mulig resultat bør søkemotoroptimalisering integreres med alle de andre markedstiltakene fra starten. Å bryte ned siloene og arbeide sammen med andre avdelinger er til gjensidig nytte. Slik henger det sammen.
Innholdsmarkedsføring
Er innhold en viktig del av strategien din for å skaffe trafikk, må du først undersøke hvordan den ideelle kunden din søker, for å få innsikten du trenger når innholdet skal planlegges.
Gjør du dette før du lager innholdet, kan du tilpasse alt du produserer til de behovene og den atferden kundene dine faktisk har.
Betalt søk
Enkelte ledere ser på betalt trafikk som noe helt atskilt fra søkemotoroptimalisering, uten å være klar over at en SEO-spesialist kan hjelpe deg å forsterke både rekkevidden og virkningen av de betalte kampanjene.
Det er riktig at SEO og betalt søk er to ulike fag som krever hver sin kunnskap. Men begge henvender seg til folk som søker, og det kan bli svært virkningsfullt når de to teamene arbeider sammen.
SEO-folk henter fra flere datakilder og bruker undersøkelses- og analysemetoder som kan gjøre dem som jobber med betalt søk, bedre til å skape salg og fortjeneste. Og motsatt: betalt søk er en god måte å prøve ut nye ideer og teste grep som løfter konverteringen, før du investerer et større budsjett i langsiktige satsinger som SEO og innhold.
Arbeidet med konvertering
Det holder ikke bare å få flere besøkende. Du må gjøre dem om til betalende kunder, eller få dem til å gjøre det du ønsker. Og SEO gir deg bedre resultater når du først forstår den typiske besøkende på et dypere nivå.
- Hvorfor kom de til nettstedet ditt?
- Hva vil de ha av deg?
- Hvordan har de tenkt å bruke det du forteller dem?
Med disse dataene og innsikten fra en SEO-ekspert forstår du psykologien hos de besøkende bedre, og kan bruke det i kommunikasjonen for å løfte konverteringen.
Forretningsutvikling
Innsikt hentet fra Google kan gjøre virksomheten din rustet for framtiden. Ved å grave i historiske data og holde dem opp mot det som kommer, kan du
- analysere markeder
- studere konkurrenter
- lage salgsprognoser
- fordele ressurser
Alt dette hjelper deg å finne ut hva som skal til for å bli ledende, hvor lang tid det vil ta, og hvilke tiltak som tar deg dit på en kostnadseffektiv måte.
En god SEO-analytiker kan hjelpe deg å avdekke informasjon som advarer deg mot å gå inn i markeder som er for harde, eller som skjermer deg mot bortkastede investeringer i områder med lavt fortjenestepotensial.
Merkevare og kommunikasjon
Når du først forstår hva som foregår i hodet på de ideelle kundene dine, blir både budskapet og kommunikasjonen mer konsekvent og mer virkningsfull. Det koster ingenting å hente Googles søkedata og studere dem.
Snakker du kundens språk? Har du funnet ut hvilke spørsmål kundene stiller oftest? Løser du de største problemene de står i?
Historien din blir mer interessant når du snakker om det de allerede er opptatt av.
Når du vet hva kundene dine bryr seg om, kan du
- rekke ut en hjelpende hånd
- tilby noe som er verdt å ha
- planlegge gode merkevarekampanjer
- gjennomføre interessante samtaler
- bruke data klokt
- koble dem med de andre dataene dine for å forsterke virkningen
Å bygge SEO inn i alt du gjør, både på nett og utenfor, løfter resultatene og får deg til å vokse raskere.
Å forsøke å legge på litt SEO til slutt, som glasur på en kake, virker derimot ikke. Den tankegangen er grunnen til at mange virksomheter ikke lykkes med søkemotoroptimalisering.
2. SEO erstatter ikke et godt produkt
God SEO kan ikke rette opp det som er galt med produktet ditt. Det ville vært som å pynte på noe som ikke holder. Så begynn med produktet, og få det i orden først.
Framover vil det kundene føler om produktene dine, og det de sier om virksomheten din, påvirke synligheten din i Google. Søkegiganten vil at brukerne skal komme tilbake, og vil derfor til slutt strekke seg etter å foreslå bare produkter og tjenester som brukerne liker. Dermed kan kundetilfredshet snart bli avgjørende for om nettstedet ditt vises høyt i søkeresultatene.
Slutt å tenke på SEO som en hurtigløsning eller en lappeløsning. Den holdningen hindrer deg i å nå potensialet ditt, og kan bli en trussel mot framtiden din.
3. Et tillegg kan ikke erstatte en SEO-ekspert
Du kan ikke bare installere SEO raskt og enkelt. Et WordPress-tillegg kan ikke dekke alle sider ved søkemotoroptimalisering. Tror du at SEO bare betyr å krysse av i innstillingene til et tillegg, er det på tide å endre oppfatning.
Mange virksomheter går glipp av muligheter fordi ledere og egne markedsførere mangler kunnskapen og ferdighetene som skal til for å gjøre det godt i organisk søk.
En fagperson kan bruke SEO til å styrke markedsføringen og hindre kostbare feil. Vanlige feil blir lette å unngå — som kodeendringer på nettstedet som slår negativt ut, tillegg som gjør nettstedet tregt, eller at ingen går gjennom SEO-en med jevne mellomrom.
Teknisk SEO, som du må arbeide med før du installerer noe tillegg, handler om å planlegge flere sider ved nettstedet: informasjonsarkitektur, nettstedsstruktur, navigasjon og intern lenkearkitektur.
4. God SEO er drevet av data
Jeg hadde en interessant samtale om dette med noen SEO-rådgivere på en bransjekonferanse. Vi var alle enige om at dårlig planlegging gir dårlige resultater. Og når søkemarkedsføringen svikter, kan du ikke skylde på Google eller på SEO — bare på deg selv og den svake planleggingen.
Det er på tide at ledere tar det inn over seg. Hvis bare en liten del av det du gjør faktisk gir resultatene du vil ha, hvorfor gjenta alt som ikke virker neste år også? Slutt med det.
Det finnes mulige kunder du ennå ikke har nådd, fordi planleggingen og gjennomføringen din ikke er god nok. Det skyldes at viktige ting ikke blir gjort, og det øker andelen av det som mislykkes. Ved å nå disse menneskene og bygge en relasjon kan du løfte salget.
Derfor bør du ta beslutninger ut fra fakta, ikke magefølelse. Digital analyse er avgjørende for det.
Du må ikke bare hente ut de riktige dataene. Du må faktisk vite hva du ser på, og hvorfor det er relevant. Klarer du ikke å luke bort det som ikke betyr noe, fortsetter du bare å gjette og å ta unødvendig risiko.
