Du står på kanten av et juv, klar til å svinge deg ut fra en 25 meter høy fjellvegg, fly 60 meter over og rappellere ned til elva som en menneskelig edderkopp.
Guiden ber deg velge tau.
Ber du om det billigste — eller det sterkeste?
Ser du etter det korteste — eller ett som er langt nok til å nå bakken?
Opplagt, ikke sant?
Likevel bruker bedriftseiere sjelden samme logikk når de tar forretningsbeslutninger. De leter etter de billigste SEO-løsningene, vil betale lavest timepris for færrest mulig timer, bare for å spare noen kroner.
Ikke overraskende blir virksomheten hengende i løse luften — uten noen måte å lande trygt på.
Å spørre hva SEO koster, er ikke logisk. Det er feil spørsmål. Det samme gjelder å sammenligne SEO-tjenester på timepris. Når det gjelder søkemotoroptimalisering, finnes det ingen løsning som passer alle.
Hva effektiv SEO innebærer
En SEO-rådgiver som skal hjelpe virksomheten din å utnytte søketrafikken best mulig, må først forstå virksomheten og målene dine, og deretter
- vurdere risiko og muligheter
- analysere markedet og konkurrentene
- gå gjennom det dere gjør i dag, og ressursene dere har
Først da kan arbeidet med en strategisk SEO-plan begynne — planen som skal løfte nettstedet til Googles førsteside.
Hver virksomhet er unik. Selv innenfor samme bransje står selskaper på ulike trinn i utviklingen. Og SEO-tjenester er mangfoldige.
Hver kampanje er forskjellig. Gode SEO-leverandører priser sjelden etter fast pris — de fleste gir tilbud basert på
- hvor lang tid de venter å bruke på å optimalisere nettstedet eller gjennomføre strategien
- hvilken innsikt, kunnskap og erfaring de tar med seg inn
Noen SEO-firmaer foretrekker månedlig avtale, andre fast pris per prosjekt. Noen setter budsjett per oppdrag, eller oppgir timepris.
Hva bør du regne med å betale?
Prising er aldri presis. Noen rådgivere baserer tilbudet på gjetting, ofte med store ord og løfter som er vanskelige å holde. Andre er overforsiktige og krever omfattende analyse og et pilotprosjekt før de vil gi et anslag.
Som del av den innledende vurderingen kan du bli bedt om tall for organisk søketrafikk, salgsdata og avkastning. Det hjelper rådgiveren å finne lønnsomme søkeord og vurdere konverteringsrate og fortjenestepotensial.
Forarbeidet kan koste mer. Men det er lett å forsvare når du ser at det gjør alt påfølgende SEO-arbeid mer effektivt og lønnsomt.
Lakmustesten: slik kjenner du igjen god SEO
Noen leverandører selger pakkeløsninger — ferdige opplegg som lover en rekke tiltak til fast pris. Det er ikke vanskelig å gjette hvor godt de virker.
Motsatsen til de ferdige pakkene er skreddersydde, tunge SEO-tjenester der spesialister med mer enn ti års erfaring håndterer kontoen personlig.
Så finnes det CMS-leverandører som kaster inn SEO «gratis» eller til «bunnpris». Eller webdesigneren med en fetter eller nevø som er «dyktig programmerer» og kan «fikse» SEO-en og spare deg for mye penger. Å velge slikt bare fordi det er billigere, er en risiko. Målet ditt som bedriftseier bør være maksimal fortjeneste, ikke kostnadskutt på bekostning av tapt salg.
Verst er det jeg kaller «sjekkliste-SEO»: leverandøren følger en standardisert prosess, går gjennom en liste over oppgaver og krysser av etter hvert. Det skjer oftere enn du tror, og det setter nettstedet ditt raskt i en vanskelig situasjon.
I stedet for en bærekraftig plan som tilpasser seg over tid, sitter du igjen med en serie enkeltoppgaver som neppe er relevante om et år. Før du vet ordet av det, synker rangeringene mens konkurrentene tar innpå. Du fikk «billig SEO» — og det kostet deg virksomheten.
Er begrenset SEO en god avtale?
Så hvis «billig» SEO er dårlig, og budsjettet er begrenset — er «SEO i begrenset omfang» et gyldig alternativ?
La oss være helt ærlige. En god SEO-rådgiver kommer ikke inn, justerer litt tekst, bygger noen lenker og sier takk for seg. Det ligger langt mer i bærekraftig SEO.
Opplæring er en del av avtalen, slik at viktig kunnskap deles med teamet ditt og gir verdi til prosjektet. Noen av kundene mine vil bare ha SEO «installert» eller rangeringer levert. Slik fungerer det ikke.
Den framtidige søketrafikken din avhenger av at dere forstår tankegangen bak strategien, endrer prosessene deres for å ta den inn, og oppdaterer den jevnlig etter hvert som søkelandskapet endrer seg.
SEO er mer enn lenkebygging — og mer enn innholdsmarkedsføring
Noen bedriftseiere ser på SEO som ren lenkebygging. De ber om tilbud på x antall lenker i måneden, og vurderer tilbudene etter pris per lenke — uten egentlig å forstå hvordan lenkene lages, eller hvordan kvaliteten varierer med hvor de kommer fra.
Alle lenker er ikke like.
- Lenker i bunnteksten på hele nettstedet er noe annet enn lenker fra lavkvalitetsblogger med mange utgående lenker
- Forumsignaturer, bloggkommentarer, pressemeldinger og lenker fra sosiale medier har ulik vekt og ulik effekt på rangeringen
- Lenker fra autoritative nettsteder er verdt sin vekt i gull
- God innholdsmarkedsføring tiltrekker lenker av høy verdi med langvarig effekt
Det finnes ingen enkelt magisk løsning som alene løfter nettstedet dramatisk. Om det noen gang fantes, er de dagene forbi. SEO fungerer ikke slik lenger.
Moderne SEO er levende
Min største utfordring som rådgiver er å overbevise bedriftseiere om at SEO ikke er et engangs-«prosjekt». Bare i 2013 gjorde Google 665 endringer i søkealgoritmen eller brukergrensesnittet. Med så raske og hyppige endringer kan ikke SEO stå stille.
- Den må tilpasse seg og utvikle seg
- Den må pleies og vedlikeholdes
- Den må utvide seg og utforske
Virksomheter må bestemme om de vil ligge foran konkurrentene eller henge etter — og å ligge foran begynner med å endre måten dere tenker på SEO. Hopper dere fra én kortvarig taktikk til den neste uten å forstå helheten, setter dere virksomheten i fare.
Ja, SEO er vanskelig å selge og forsvare fordi den er «usynlig», og de stadige algoritmeendringene gjør det vanskelig å tilskrive resultater og bedre plasseringer bare til det du selv har gjort. Så det er fristende å velge leverandøren som
- blender deg med pene sider
- viser en formel for å sende inn x artikler
- lover å bygge x lenker
- garanterer førsteside i Google — som om noen kunne styre det
Poenget er: gjøres SEO ved å følge en formel eller sjekkliste blindt, tar ikke strategien hensyn til det som er unikt ved din virksomhet — verken fordelene eller utfordringene.
Brukerintensjon har aldri betydd mer
Den eneste «garanterte» måten å høste SEO-gevinst på lang sikt, er å lage konsentrert innhold som svarer på det kjøperne dine brenner for, eller det som plager dem mest.
Godt innhold skiller deg fra mengden. Er det verdt å lenke til, sprer publikummet ditt det i sine egne nettverk. Sosiale medier er utmerket til å forsterke rekkevidden og gi kvalitetstrafikk i uker, måneder eller år.
Moderne SEO er hybridmarkedsføring
Ekte SEO-spesialister er allsidige markedsførere. De trenger dyp innsikt, kunnskap og erfaring på tvers av mange fagfelt. Det lærer du ikke på universitetet. Det kommer fra lang, hard praksis i felten.
Misforstå meg rett. Jeg sier ikke at programmerere eller webdesignere ikke kan bli gode SEO-leverandører. Men de trenger mye øvelse. En god SEO-spesialist bør
- kunne litt koding
- ha litt designkunnskap
- studere konverteringsoptimalisering
- forstå brukergrensesnitt
- kjenne kjøpspsykologi
- lære om salg og økonomi
- kjenne internettets metoder og teknologi
Og det er ikke alt.
Dagens SEO-rådgiver må være ekspert på Google-søk og holde tritt med hundrevis av årlige endringer, og forstå hvordan hver av dem påvirker eksisterende rangeringsfaktorer.
Det betyr at du ikke kan vurdere en SEO-rådgiver ut fra akademiske kvalifikasjoner alene. En uten formell utdanning, men med omfattende praktisk erfaring, kan være hundre ganger mer verdt for en virksomhet enn en briljant markedsføringsutdannet uten resultater å vise til.
SEO-feltet endrer seg raskt. Taktikker går fort ut på dato og mister effekt. Ofte regnes taktikker som en gang var legitime, nå som spam, og kan gi straff som trekker rangeringene ned.
SEO av høy kvalitet, levert personlig av en allsidig ekspert, kan vaksinere virksomheten mot disse risikoene — slik at den ikke bare overlever, men vokser.
Hvor mye er det verdt å betale for?
