Du surfer på nyhetsnettstedet ditt før du drar på jobb. Nesten uten å merke det ser du en annonse for en ny bok om privatøkonomi. Så stikker du innom et forum for å prate, og noen snakker om den samme boken. Deretter tar du en rask tur innom nettbokhandelen for å finne lesestoff til helgeturen — og der er tittelen igjen, på listen over ukens anbefalinger.
Hm, tenker du. Hva handler den boken om? Hvem har skrevet den? Men du har ikke tid til å undersøke mer.
På kontoret sjekker du e-posten, og der dukker det opp en annonse for boken du nå skjønner at du har sett overalt. Hjemme igjen på kvelden leter du etter stoff til morgendagens presentasjon om utviklingen i husholdningsbudsjettene, og det første nettstedet du besøker, har en omtale av den samme boken.
Nå holder du ikke ut lenger. Du må rett og slett se nærmere på den. Du skriver forfatterens navn inn i Google og kommer til en side som forteller mer om forfatterskapet og viser sterke anbefalinger av den nye boken. Noen minutter senere har du bestilt ditt eget eksemplar fra en nettbokhandel, eller lastet det ned med en gang til lesebrettet.
Det er kraften i merkevarebygging gjennom SEO. Å være til stede overalt, som fører til gjenkjennelse, og til slutt til kjøp.
Merkevarebygging med SEO er mer enn kode og oppretting
Jeg kaller dette samspillet merkevarebygging gjennom SEO, og det er ett av flere vekstgrep som ikke bare løfter salget, men får hele virksomheten til å vokse.
Her er noe enhver seriøs bedriftseier som vil ta i bruk kraften i søkemotoroptimalisering, må forstå.
Folk tar ikke kjøpsbeslutninger ut fra upersonlige fakta. De støtter seg på sitt eget ståsted og på hvordan de tenker, tolker og tror at ting henger sammen. De legger en følelsesmessig tolkning på tallene ut fra magefølelse og humør, og det endrer og påvirker SEO-arbeidet ditt betydelig.
Det er dette som løfter SEO på høyt nivå ut av kodejustering, tagg-retting og liknende reparasjonsarbeid på nettstedet, og over i en mer eksklusiv sammenheng: strategisk arbeid med å bygge forretning.
De fleste SEO-rådgivere og markedsførere er bare opptatt av de tekniske finessene som gir kundenes nettsteder bedre plasseringer. De overser langt større og mer virkningsfulle sider ved vekst, som å skaffe finansiering, finne investorer eller løfte verdien av aksjen — som alle er de egentlige målene for god merkevarebygging med SEO.
Hvorfor bry seg med merkevarebygging gjennom SEO?
Merkevarebygging med SEO kan bidra til gjenkjennelse og tillit for selskaper som planlegger en børsnotering.
Den kan hjelpe en virksomhet å finne investorer, ikke bare ved å ta topplasseringene, men ved å gjøre det på en måte som — gjennom optimaliserte sidetitler og metabeskrivelser — forteller den historien de vil at samarbeidspartnere skal høre.
Den kan lede deg til å velge de riktige søkeordene og forstå hensikten bak bruken av dem, slik at tilpassede landingssider gir størst mulig avkastning målt mot forretningsmålene dine.
I øynene til de fleste av dine mulige kunder betyr høy plassering høy kvalitet. Stadig oftere undersøker forbrukere på nett før de kjøper, og kjøpsbeslutningene påvirkes ikke bare av topplasseringer, men også av hva de leser på siden din, hvor godt behovene deres blir dekket, og hva andre sier om virksomheten eller produktet ditt.
Å ikke ha kontroll på merkevarebyggingen din i søk kan bli en kostbar feil. Og å få den riktig kan bli svært lønnsomt. Markedsføring i sosiale medier blir også stadig viktigere.
Fornøyde kunder som jobber gratis og deler lenkene dine med hundrevis av venner, sprer budskapet ditt til tusenvis av mulige kjøpere, uten annonsekostnader. Alt du må gjøre, er å gi dem de riktige verktøyene — tekstene, søkeordene og budskapet — og så gå ut av veien.
Men selv om jeg kaller merkevarebygging med SEO et vekstgrep, er det ikke noe enkelt triks. Det er en strategisk prosess som gjentas og forbedres. Det finnes ingen hurtigløsning. Det er ikke et manipulerende system for å stappe søkeord eller pøse tusenvis av lenker mot et nettsted. Det er en form for markedsføring som trekker folk til seg, og som går ut over teknikken og blir et ekte vekstgrep med kraft til å utvide og løfte resultatene i en virksomhet.
Bygg merkevaren uten å kjøpe reklametavler
Tradisjonelt kjøpte de store selskapene plass på reklametavler. De virket langs motorveiene og på tette bysteder, og bygde merkevaren gjennom å skape bred synlighet.
Displayannonsering virket på kort sikt for å posisjonere en merkevare, et produkt eller en virksomhet. I den digitale verdenen må merkevarebevisste SEO-rådgivere ta den digitale ekvivalenten inn i kampanjene sine.
Merkevarebygging gjennom en kombinasjon av SEO og displayannonsering kan gi langt bedre resultater enn reklametavlene gjorde utenfor nettet, og grunnen er én viktig forskjell: annonser på nett blir sett på akkurat riktig tidspunkt.
Følger du en ustrategisk framgangsmåte og kjøper displayannonser på de nettstedene som har mest trafikk, er det som å sette opp en annonse langs motorveien. Den riktige kjøperen ser kanskje banneret du betalte titusener for, og kanskje ikke. Men kombinerer du merkevarearbeidet med SEO, sikrer du at annonsen din er der akkurat når den mulige kjøperen er klar for den.
Den SEO-drevne annonsen din står ikke bare framme i en avgrenset periode til budsjettet er brukt opp. Den er der hele året, og arbeider gradvis og nesten umerkelig for å overbevise de beste kundeemnene dine om at du er nummer én. Dette skjer bare når du fullt ut forstår hvor viktig plasseringen i søk er i undersøkelses- og kjøpsfasen.
Strategisk merkevareannonsering bygget på SEO hjelper deg å bygge tillit hos publikum, feste deg i hodet på den mulige kunden, og plante et frø som vokser over tid til å bli et pengetre.
Slik fisker du med merkevarebygging i søk
I gamle dager dro fiskerne til havs med små garn som de kastet i vannet for å ta noen få fisk. I dag har vi langt kraftigere trålere som kan gå ut på dypere hav, og som bruker store nøter som tar fangster i et omfang som får det manuelle arbeidet til å blekne.
Moderne SEO er akkurat slik. Enhver merkevare- eller kommunikasjonskampanje som overser den avgjørende rollen SEO spiller, er dømt til å mislykkes, eller i det minste til å levere langt under evne. Å kjøre merkevarekampanjen uten en gjennomtenkt SEO-strategi er som å kjøre bilen på motorveien i andregir.
Kanskje kommer du fram til slutt, men du bruker mer drivstoff, det tar lengre tid, og du sliter trolig ut maskineriet før du er framme. Det er verken kostnadseffektivt eller effektivt. Har du seks gir, så bruk dem.
SEO-arbeidet ditt er som et fiskegarn, bortsett fra at det er mennesker du er ute etter. De riktige menneskene.
De som er interessert i det du tilbyr, leter etter løsninger på problemer du kan hjelpe dem med, og de drives av motiver du forstår dypt, kjenner igjen og snakker til i teksten på landingssiden. Slik trekker du til deg akkurat det publikummet du vil ha, og gjør dem om til kunder og entusiastiske tilhengere nesten av seg selv.
Det er viktig å huske at dette ikke er forbeholdt store virksomheter med dype lommer. Også små selskaper kan dra nytte av merkevarebygging gjennom SEO ved å være smartere. Du kan utnytte arbeidet til store merkevarer som ikke har en SEO-plan, og bruke oppmerksomheten de skaper i markedet, til å trekke til deg kundene — de som er i undersøkelsesmodus før de kjøper eller handler.
Du kan kaste ditt digitale garn i andres marked. Deres ustyrte annonsering og merkevarearbeid har allerede plantet interesse og oppmerksomhet hos et stort publikum. Du bare legger deg i kjølvannet og trekker dem over til nettstedet ditt, som allerede ligger høyt i søkemotorene på de viktigste generelle søkeordene og frasene i nisjen din, takket være ditt eget strategiske arbeid.
Bevisst eller ubevisst konsentrerer mange selskaper seg om utvalgte vinklinger og ord i kampanjene sine, fordi merkevarerådgiverne råder dem til å bruke store ord. Det skaper en risiko for avstand mellom virksomheten og markedet.
Annonsene kan se flotte ut, men de gjør at virksomheten går glipp av mange mulige kunder, mye salg og mye vekst, fordi merkevarearbeidet ikke er understøttet av en planlagt og velorganisert strategi for merkevarebygging i søk.
SEO og merkevarebygging utelukker ikke hverandre
Ofte ser du at diskusjonen om SEO og merkevarebygging blir svart-hvitt, som om fagfolk må krangle om hvilken av de to som er best.
Dessverre fører dette kunstige skillet bare til svakere resultater for kundene. SEO og merkevarebygging kan virke sammen og forsterke hverandre, og skape et langt kraftigere samspill enn noen av dem gjør alene. Virkningen av merkevarebygging i søk kan være langvarig, målbar og treffsikker.
Likevel er SEO og merkevarebygging altfor ofte helt ute av takt. Lavthengende frukt blir hengende. Et svært virkningsfullt vekstgrep blir liggende ubrukt. Kundene går glipp av omsetning og vekstmuligheter. Og det skjer både på kort og lang sikt.
