Du har hørt om SEO. Du er overbevist om at det virker godt for ulike virksomheter på nett. Det du trolig lurer på, er hvorfor det virker så godt.
Derfor skrev jeg denne gjennomgangen — for å vise deg ikke én, ikke fem, ikke ti, men tjueni ulike grunner til å kjøpe SEO. For å vise hvorfor den er så kraftfull, og hvilken rolle den kan spille i markedsføring og kommunikasjon.
For noen uker siden sto en tekst av meg om hvor vanskelig det er å prise SEO-tjenester, og den fikk mye respons.
Folk tok kontakt med nye spørsmål, og delte utfordringene de møtte i salgsprosessen, mens de strevde med å overbevise ledere internt om verdien av å optimalisere for søk, og med å få dem til å utvide markedsbudsjettet.
Disse spørsmålene besvares her — og vi begynner med den mest overbevisende grunnen.
1. SEO er ikke en kostnad, men en investering
En investering med høy avkastning. Ved å koble SEO til tallene fra webanalysen kan du oppdage at enkelte søkeord konverterer svært godt, mens du bare ligger på side to i Google. Da lar du penger ligge igjen.
Å løfte deg til de tre øverste plassene på førstesiden, der de fleste klikkene havner, kan gi en stor avkastning på en beskjeden investering.
2. SEO retter søkelyset mot din beste selger
Og hvem er det? Nettstedet ditt.
Tenk etter. Det er åpent sju dager i uken, hele året, og melder seg aldri sykt eller kommer for sent. Det gjør det det blir bedt om, og henter inn salg og henvendelser jevnt og trutt. Nettstedet ditt er den perfekte medarbeideren, som håndterer tusenvis av mulige kunder samtidig, og som bare begrenses av hva du ber det om.
Søkemotoroptimalisering gir denne selgeren den oppmerksomheten den fortjener, og henter ut det den kan yte, ved å gi den riktig plass og prioritet i markedsarbeidet.
3. SEO er en avgjørende del av markedsmiksen
SEO er det sterkeste du har for å trekke til deg mulige kunder, og den løfter også konverteringen.
Men SEO er ikke det eneste som gjelder. Den kan ikke alene ta deg til det fulle markedspotensialet. Sosiale medier, merkevarearbeid og andre strategier går inn i og utfyller SEO, og kombinasjonen forsterker hvert enkelt ledd.
Som leder er utfordringen din derfor ikke å velge det ene framfor det andre, men å finne ut hvordan SEO best bygges inn i markedsmiksen.
Og derfor er ikke dette en konkurranse mellom markedsførere, der spesialister i hver gren forsøker å utkonkurrere hverandre hos kunden, men en mulighet for samarbeid om å lede en leder fram til riktig blanding av tjenester.
I stedet for alltid å gi kundene det de ber om, er det på tide å erkjenne at kundene ofte ikke vet hvordan de skal velge mellom alternativene de har.
Som fagfolk må markedsførere og SEO-rådgivere verken avfeie eller gi et misvisende bilde av andre fag enn sitt eget. De bør i stedet hjelpe kunden å bygge riktig fundament og riktig plan, og så veilede dem i å gjennomføre det som gir mest igjen, i tråd med de overordnede målene.
En del av ansvaret vi deler, er å lede kunder bort fra fare, og hindre dem i å gripe fatt i populære metoder som viser seg å bli en hengemyr virksomheten setter seg fast i. Etter min mening er det å ikke fortelle hele sannheten det samme som å lyve.
For mindre virksomheter og nystartede selskaper kan du komme langt i å bygge tillit ved å ta en rådgivende rolle, strekke ut en hjelpende hånd, og legge fram solid dokumentasjon bak det du tilbyr, det du tar betalt, og det du anbefaler. Da vil kunder følge deg, også når du foreslår en retning som er en annen enn den de selv trodde var riktig.
Husk at kunder kjøper rådgiverens kompetanse nettopp fordi de ikke har den selv, og derfor logisk nok ikke kan be om det perfekte tilbudet. Å selge dem det de ber om, er ofte ikke til deres beste. Det gjelder like mye for store merkevarer med egne folk som for små virksomheter.
4. SEO virker inn på hele kjøpsprosessen
SEO øker salget uten at markedskostnadene øker tilsvarende, og løfter dermed fortjenesten over tid. Den kan føre alle forretningsmålene dine framover med bedre avkastning enn de fleste sammenlignbare former for markedsføring på nett, nettopp på grunn av denne virkningen: bedre konvertering og mer salg til liten ekstra kostnad.
Å anta at alle har hørt om merkevaren din, eller tror at du er stedet å kjøpe fra, kan bli en dyr feil. Folk undersøker hele tiden, og bruker nettet til å sammenligne. Prisbevisst atferd er vanligere i trangere tider, når folk bruker pengene mer forsiktig.
SEO spiller en viktig rolle i denne undersøkelses- og kjøpsprosessen. Den virker som en magnet, og trekker mulige kjøpere til nettstedet ditt gjennom relevante søkeord og fraser, der de allerede leter etter informasjon. Det handler om å være der kundene er, og lede dem mot løsningene du tilbyr.
5. Prisen på SEO varierer
Å prise SEO-tjenester er vanskelig.
Det finnes ingen felles standard du kan sette en prisliste etter. Søkeordsanalyse, lenkearbeid og andre tiltak er unike og tilpasset hver enkelt situasjon. Og kvaliteten varierer sterkt mellom leverandørene. Det finnes erfarne fagfolk, og det finnes amatører og rene lykkejegere.
Men som den ansvarlige for SEO i selskapet ditt, er du den mest risikofylte faktoren — fordi ansvaret for valgene hviler på deg.
SEO er en spesialisert tjeneste der det står folk bak. Gir du dem et lite budsjett, binder du i praksis hendene deres, og du kan ikke vente store resultater av en begrenset innsats.
Er du ennå ikke overbevist om samspillet mellom delene, så ikke vær redd for å be om en forundersøkelse, selv om den koster litt. Det er en trygg investering, og verdt mer om den overbeviser deg om den reelle verdien i en SEO-strategi.
Det finnes mange misforståelser om SEO. Noen av de vanligste er at
- mål for SEO, som «vi bygger hundre lenker i måneden», betyr mer enn forretningsmål, som «vi øker fortjenesten din med fem prosent»
- SEO finnes i et vakuum og henger ikke sammen med resten av virksomheten
- SEO bør bygges på markedsføringsbegreper og produktnavn, uten hensyn til søkevolum og etterspørsel
- SEO-arbeid kan gjøres uten at noen samordner og følger opp
- SEO kan overlates til utviklerne, og så går det nok bra
6. SEO er aldri for dyrt
Ingen steder i markedsføringen lønner det seg like ofte å tenke motsatt av flokken som når du skal velge SEO-leverandør. Når du sammenligner flere, fristes du gjerne til å velge det billigste tilbudet — mens det faktisk kan være klokt å velge det dyreste.
Hvordan? SEO er ikke en kostnad. Det er en investering. Og selv om den dyreste leverandøren tar dobbelt så mye som de andre, bør du som beslutningstaker se nærmere på hvorfor de er så dyre. Hva gjør dem så trygge at de tør legge fram et tilbud andre ville kastet uten å tenke seg om?
Hvis den dyre leverandøren får deg til målene dine på halve tiden til dobbel pris, er den da egentlig dyr? La oss si at jeg tilbyr deg fire kroner for hver krone du gir meg — hvor mye ville du gitt meg i dag?
Det er her forundersøkelsen hjelper. Viser den at markedet er stort nok, at konkurransen er svak nok, og at erfaringen med SEO over tid gir deg mer målrettet trafikk, og at denne trafikken konverterer godt til salg og fortjeneste, så vil virkningen bli langt mer enn fire kroner for én, over tid.
Er det da på tide å se nærmere på hvordan markedsbudsjettet ditt er fordelt?
Dette er ikke en følelsesbasert beslutning. Den bygger på logikk og harde tall. Dyr SEO er som å kjøpe bil. Hvorfor koster en sportsbil mer enn en småbil? Det finnes gode grunner, og tilsvarende grunner gjelder for SEO.
7. SEO er ikke glasuren, men en nødvendig ingrediens
Du har brukt en formue på det nye nettstedet, og det ser flott ut. Det siste du vil høre, er en rådgiver som ber deg investere enda mer for å bli synlig i søk.
Men Google trenger hjelp til å forstå virksomheten din. SEO som er vevd inn i selve nettstedet, viser den fram på best mulig måte.
Som rådgiver blir jeg hentet inn av selskaper som har bygget et topp moderne nettsted og vil ha SEO slengt oppå. Men slik virker det ikke. Du baker ikke kaken først, for så å helle eggene over etterpå. Du rører dem inn i deigen.
Å ta hensyn til SEO allerede når du planlegger strukturen, publiseringsløsningen, adressene og utformingen, gir best resultat. Det hjelper deg å koble gamle adresser til nye, tilpasse landingssidene til det brukeren vil, lede kunden fram mot kjøpet, og ta vare på plasseringer det har tatt årevis å bygge.
En rådgiver kan hjelpe deg mye selv om du begynte i feil ende, men det vil ta mer tid, mer arbeid, mer penger og større ombygging.
8. SEO er mer enn en SEO-vennlig publiseringsløsning
Leverandøren sa at løsningen var SEO-vennlig og optimalisert? Ikke la deg lure. Det er ikke all SEO-en du trenger. De burde vite at SEO ikke bare handler om kode. Google leter ikke etter kode, den leter etter innhold.
Det finnes over 200 forhold som påvirker plasseringen, og algoritmene endres mange ganger i året. Koden i publiseringsløsningen er bare en brøkdel. En SEO-vennlig løsning hjelper ved å gi riktig rammeverk. Men det skal mye mer til for å gjøre det godt i søk.
Det viktigste av det andre er innholdet. Detaljene avgjør: søkeordene, omgivelsene og hele markedsmiksen. Publiseringsløsningen har lite med dette å gjøre. Du ville ikke kjøpt en god stekepanne og håpet den gjorde deg til kokk.
SEO er ikke noe nytt. Likevel har mange ledere aldri lært hvor viktig den er. Leverandører kan villede. Dette er tross alt en teknisk og sammensatt disiplin, og klarer du ikke å få grep om den, er du ikke alene.
Men stiller du de riktige spørsmålene, kommer du i mål til slutt.
9. SEO mangedobler virkningen
Hva kostet det å trykke visittkortene dine? Eller brosjyrene? Jeg vedder på at det ikke var mye, sammenlignet med det du investerte i nettstedet.
Korrekturleste du kortene og brosjyrene nøye før de gikk i trykken? Det gjorde du nok.
Men du lot ingen fagperson gå gjennom det langt kraftigere markedsverktøyet ditt — nettstedet — før du lanserte det.
Ville du bestilt alle de visittkortene og brosjyrene til betydelig kostnad, og så låst dem inne i et skap? Selvsagt ikke.
Ved å overse SEO er det nøyaktig det du gjør med det nye nettstedet ditt. Et nettsted som kunne vært sett av tusenvis av dine beste kunder. Et nettsted du nå overlater til Google å rangere etter eget forgodtbefinnende.
SEO er ditt digitale visittkort. Den kan mangedoble virkningen ved å få nettstedet foran de riktige øynene. Det er god grunn til å la fagfolk ta seg av det.
10. SEO hindrer deg i å gå glipp av gratis annonseplass
Ville du latt et annet byrå skrive skiltet på døren din, eller bestemme hva som står på visittkortet? Ville du latt en konkurrent utforme annonsene dine?
Hvis du ikke utformer sidetitlene og metabeskrivelsene bevisst, er det akkurat det du tillater. Og det er ikke bra for forretningen.
SEO lar deg bestemme hvordan virksomheten din framstilles i søkeresultatene. Ser tusenvis av mulige kunder tilfeldig tekst der, lar du penger ligge igjen. Du lar en gratis mulighet til å annonsere gli deg av hende.
Det gode er at når du først er klar over det, er det enkelt å rette. SEO gir deg kontrollen tilbake.
11. SEO forsterker deling i sosiale medier
Er du aktiv i sosiale medier? SEO spiller en viktig rolle der. Det som vises når folk deler innholdet ditt, er direkte knyttet til sidetitlene og metabeskrivelsene dine.
En SEO-strateg hjelper deg å styre dette, sammen med markeds- og kommunikasjonsavdelingen. Gjennom SEO får du kontroll på hva folk leser, tenker og gjør i sosiale medier, og hva de sprer videre i nettverkene sine.
12. SEO gjør at folk finner nettstedet ditt
Nettstedet er det første møtepunktet med publikum på nett. Det kan skaffe henvendelser, kvalifisere kundeemner og tiltrekke nye kunder, partnere eller investorer.
Men hvis folk ikke finner det, er det til ingen nytte.
SEO handler ikke lenger bare om å rangere et nettsted, få flere klikk eller holde fluktfrekvensen nede. Det er en farlig misforståelse. Moderne og effektiv SEO skal være forankret i selskapets mål og strategi, og dreier rundt psykologien hos menneskene i målgruppen.
SEO gjør at virksomheten din blir funnet, lagt merke til og satt pris på.
13. SEO går inn i kjernen av virksomheten
God SEO krever mer enn kodeferdigheter og en søkevennlig publiseringsløsning. Det er ikke lenger noe en teknisk anlagt bekjent ordner for deg i løpet av en helg. Profesjonell SEO er alvor.
Hvis organisk søk står for mer enn halvparten av trafikken til nettstedet ditt, ligger SEO i hjertet av virksomheten. Du ville lett etter den beste kirurgen om du trengte en operasjon. På samme måte bør du lete etter den beste SEO-rådgiveren, framfor å forsøke selv.
Den som har ansvaret for å kjøpe SEO, må vite at det handler om markedsføring og kommunikasjon, om forståelse for forretning og økonomi, om strategisk tenkning og om evnen til å tenke nytt — hele tiden med de overordnede målene for øye. Den som har ansvaret for SEO-arbeidet, blir i praksis en utvidet markedssjef og rådgiver.
Ikke alle kan dette. Og det er vanskelig å finne noen som kan. Å overlate oppgaven tilfeldig til en utvikler eller designer internt kan være uklokt. Selv om mange av dem lærer mer om SEO, kan det bli en kritisk feil å gjøre SEO til en annenprioritet, og installere den ved å krysse av på en liste.
Du ser det kanskje som en måte å spare penger på. Men det senker samtidig fortjenestepotensialet dramatisk. Dette er svært vanlig, og jeg ser det ofte.
Kunder ser på SEO som hyllevare og som noe du installerer med et tastetrykk, og som hvem som helst med litt kunnskap om webdesign kan ordne. Det er som å reparere bilen med hyssing og tape. Du risikerer sikkerheten din. Med samme tilnærming til SEO risikerer du virksomheten.
14. SEO bygger tillit og troverdighet
SEO kan gjøre merkevaren din sterkere og mer kjent. Målet bør være at når folk søker på forretningskritiske og relevante ord, finner de deg øverst. Da tar psykologien over, og de vil tro at du er den beste.
Sidetitlene og metabeskrivelsene dine kan formidle et budskap som styrker merkevaren, samtidig som det er i tråd med de strategiske målene.
I dag googler alle. Er du der, helt øverst, bidrar det sterkt til troverdigheten. Er du der kundene er, i riktig øyeblikk, med riktig løsning, kommer du langt.
Men å være der er bare en del av det. Du må inn i hodet på kunden. Snakke deres språk. Kjenne problemet deres. Legge fram en løsning. Når du gjør det, stiger troverdigheten kraftig.
15. SEO gjør deg synlig overalt
Vi aner intuitivt at en førsteplass betyr toppklasse. Den som vinner gullet, er mesteren. Sølv og bronse er de nest beste. Resten husker ingen.
Slik er det med søkeresultatene også. Den øverste plassen tar den klart største andelen av klikkene, den andre plassen om lag en tredel av det igjen, og så faller det raskt. Å ligge øverst gir deg plass i folks bevissthet og flere salg.
Dukker ikke nettstedet ditt opp på førstesiden på de forretningskritiske ordene, har du et problem.
Skulle du ha en sunn virksomhet selv uten god synlighet på de store søkeordene, så tenk på hvor mye mer du kunne tjent når du først rangerer på dem. Er ikke du der, så er konkurrentene dine det.
16. SEO bygger merkevaren
Merkevarearbeid er ofte sammensatt, kostbart og rotete. Du kaster mye mot forbrukerne, i håp om at nok av det fester seg til kjøpsøyeblikket. SEO kan framskynde arbeidet og gjøre deg lettere å huske.
Når flere besøker nettstedet ditt, blir kjent med virksomheten og handler hos deg, er det flere som kommer tilbake og forteller andre om deg. SEO er en effektiv måte å få den ballen til å rulle på.
Den kan så gjøre det første inntrykket til varig gjenkjennelse, ved å legge fram den mest relevante og nyttige informasjonen den besøkende leter etter.
17. SEO er en langsiktig strategi
SEO kan gi raske resultater, og hjelpe virksomheter som trenger noe nå. Det er den viktigste grunnen til at enkelte velger den. Men SEO har ett vesentlig fortrinn framfor annen kortsiktig markedsføring: den gir også løpende avkastning på lang sikt.
Betalte annonser skaffer trafikk raskt, men de er også dyre. Og undersøkelser viser at folk flest foretrekker de organiske treffene når de skal kjøpe noe på nett.
Gjort riktig varer SEO lenge. Med en skikkelig analyse i bunnen kan du ligge på førstesiden i årevis uten å bruke mer penger. Selv etter at du slutter med arbeidet, kan nettstedet rangere godt på ordene du valgte — men du står tryggere om du fortsetter, ellers risikerer du å miste plasseringen.
Igjen: dette er ikke en utgift, men en investering. En enkel beregning viser hvor raskt du tjener den inn.
18. SEO driver salg i den fysiske butikken
Stadig mer av salget utenfor nettet starter med en undersøkelse på nettet. Undersøkelser har vist at det store flertallet bruker nettet til å finne lokale virksomheter de deretter handler hos — i butikken.
Derfor har de færreste virksomheter uten nettsalg råd til å overse markedsføring på nett, og derfor er SEO hjørnesteinen i den digitale strategien også for dem. Nettstedet er en selger som aldri hviler, og som leverer kvalifiserte henvendelser døgnet rundt.
Dette er mennesker som aktivt leter etter løsninger på problemene sine. SEO kan bringe langt flere av dem til døren din.
19. SEO gir relevant trafikk som konverterer
SEO er treffsikker helt ned i detaljene. Med søkeordsanalyse finner du hvor stort markedet er, hvor mange som søker på akkurat det ordet, hvor hard konkurransen er — og med litt god slutningsevne også hva som ligger bak søket.
Det er ikke alt sammen opplagt, og detaljene avgjør. Derfor kan en innsiktsfull rådgiver gi stor avkastning på pengene du bruker.
Trafikk fra et godt SEO-arbeid har høyt konverteringspotensial. Ved å treffe det den som søker egentlig vil, møte bekymringene og problemene, bygge tillit og overbevise om at selskapet ditt er det riktige, kan du få en andel som går fra besøkende til kunde som bransjen misunner deg.
Et godt planlagt arbeid for et hotell når for eksempel fram til folk som planlegger ferie, leder dem til nettstedet, og videre til akkurat den delen som svarer på det de leter etter. Slik virker SEO som en blanding av guide, resepsjonist, vert og selger.
Uten SEO blir det å finne nettstedet ditt i reiselivsbransjen som å lete etter en nål i en høystakk. Og uten å forstå hva den besøkende egentlig er ute etter, er sjansen stor for å miste dem for godt.
20. SEO lar seg måle
Hvert ledd i SEO-arbeidet kan måles, vurderes og rettes. Gjør du det løpende, finner du ut hva hver investerte krone gir tilbake.
21. SEO-rådgiveren din er et fortrinn
En dyktig rådgiver blir en verdifull ressurs i forretningsutviklingen. Rådgiveren kan finne lønnsomme søkeord og nisjer med god avkastning, gjennomføre grundig markeds- og konkurrentanalyse, og hjelpe deg å bygge innhold som trekker inn trafikken som lukker de store avtalene.
En erfaren rådgiver kan analysere konkurrentene dine inngående og studere strategien deres. Rådgiveren kan sette opp et regnestykke og prøve strategien din mot konkurrentene før du bruker penger — og hvis tallene går i din favør, er det tid for å sette i gang.
Det kan også vise at strategien ikke holder, eller at konkurrentene står for godt plantet til at det er realistisk å ta plassen deres. Det sparer deg for penger og tid, og lar deg bruke kreftene på mer lønnsomme områder. En slik forundersøkelse kan være uvurderlig.
22. SEO er kostnadseffektiv
Over år har SEO vist seg å være en av de mest kostnadseffektive formene for markedsføring på nett.
Kostnadene dine til drift, utforming og innhold er omtrent de samme enten nettstedet besøkes av hundre, tusen eller en million.
Du betaler det samme per besøkende, enten de melder seg på listen din, kjøper produktet ditt eller bare ser seg om.
Markedskostnadene dine er de samme enten én av tusen kjøper, eller én av hundre, eller én av fem.
Effektiv SEO kan trekke tusenvis av målrettede kunder til nettstedet ditt, og løfte konverteringen ved å gi dem akkurat den løsningen de leter etter.
Og virkningen fortsetter lenge etter at arbeidet er gjort, fordi den varer i uker, ofte år.
23. SEO kan settes bort
Et SEO-selskap arbeider med dette hele tiden, hele året. Det er det som skiller dem fra amatøren. De er oppdatert på de nyeste algoritmeendringene, vet hva som trengs nå, og er gode til å forutsi hva som trengs framover.
Et selskap får også arbeidet gjort raskere, fordi de har folk som gjennomfører planen din, og får deg til målene tidligere. Å kjøpe billige tjenester ser ut til å spare penger, men hindrer deg samtidig i å tjene mye. I SEO er det ganske god sammenheng mellom investering og inntekt.
Å gi rådgiveren nok tid og et tydelig mandat tilfører verdi til resten av markedsføringen din.
24. SEO kan få til å virke
Ja, selv om den ikke virket for deg før. Jeg har hørt den innvendingen så ofte at jeg nå bare tilbyr å vise det med en rimelig test.
Oftest er grunnen til at SEO ikke virket, at selskapet la for lite tid, penger eller folk i den. Å skylde på SEO etter å ha forsømt den, ikke gjort den skikkelig, eller fryktet den som noe nytt, er urimelig.
Har du gjort alt riktig i gjennomføringen, kan den likevel ha sviktet på grunn av dårlig planlegging. I SEO er det slik at den som ikke planlegger, planlegger å mislykkes. Derfor er det viktig å sette av budsjett, undersøke markedet og søkevolumene, analysere konkurransen og forankre arbeidet i forretningsmål og strategi.
En dyktig rådgiver leder deg bort fra markeder som er for små, konkurranse som er for hard, eller områder der inntektspotensialet er lite.
Da slipper du å kaste bort tid og penger på feil mål, som mer trafikk som ikke konverterer, eller bedre plasseringer som ikke gir de riktige kundene. Gjetting fører til dyre overraskelser. En strategi fjerner dem.
25. SEO kan overbevise selv de skeptiske
Er du ikke sikker på om SEO holder det den lover, kan rådgiveren din sette opp en prognose for både kostnader og forventet inntekt før du investerer mye. En slik rapport dekker konkurranseanalyse, markedets størrelse, utvikling og framskrivninger.
Dette kan gjøres på kort tid, kanskje noen timer, avhengig av størrelsen på virksomheten, hva du selger, og konkurransen. Og den retter innsatsen dit den gir mest igjen.
Like viktig er at den er en god forsikring mot å investere i noe som ikke er lønnsomt. Du har ikke råd til å sløse med begrensede ressurser.
26. SEO gir muligheter uten ende
SEO er en løpende prosess. Den likner utstyret du bruker når du borer etter olje eller leter etter gull. Du trenger kraftigere utstyr gjennom hardt fjell, maskineriet må vedlikeholdes jevnlig, og borekronen slites ut og må skiftes.
Slik er SEO også. Den trenger stadige justeringer og gjennomganger for å holde riktig retning.
Noen ganger er grunnen så hard at du trenger diamantbor. Og diamantbor er dyrere. Men så lenge undersøkelsene viser at det finnes en gullåre der, må boringen fortsette.
På samme måte kan SEO-en du trenger i tøffe markeder være dyrere, fordi konkurransen er hardere. Men verdien du er ute etter, er da også større.
Det er slik investeringen i dyre rådgivere lønner seg. I starten ser de dårlige ut på budsjettet, fordi de framstår som en kostnad. Men hvis undersøkelsen deres leder deg til de mest lønnsomme nisjene, mangedobler den den beskjedne investeringen.
God SEO er som en finstemt motor. Uten stell klarer den ikke å gå videre, og brenner ut. Går du inn i en SEO-drevet strategi, må du være forberedt på at det tar tid.
27. SEO slår betalt trafikk
Kanskje bruker du allerede betalte annonser med godt resultat. Likevel er det et paradoks at organisk søk, som står for den klart største delen av søketrafikken, får en liten del av markedsbudsjettet, mens betalte annonser, som står for en langt mindre del av trafikken, får mesteparten.
Å konsentrere seg bare om betalte annonser er å overse den store delen av isfjellet som ligger under vann. Tenk etter: hvis det å dominere en firedel av trafikken gir så gode resultater, hvor mye bedre blir det når du også har resten?
28. SEO bygger på hva brukeren vil
Der mange former for markedsføring på nett bygger på å avbryte noen med et salgsbudskap, er SEO i tråd med hensikten til den som søker. Den møter publikum på halvveien med et relevant budskap som treffer interessen deres og gir dem en løsning de allerede leter etter.
Å være der med riktig informasjon kan også hindre at myter og feilinformasjon sprer seg, bli verdifullt i omdømmearbeidet, og bygge en sterkere merkevare.
God SEO treffer de ulike typene søk:
- navigerende, der brukeren leter etter et bestemt sted
- informasjonssøkende
- kjøpende
- vurderende, der brukeren sammenligner før kjøp
Derfor gir SEO den høyeste konverteringen av alle målrettede tiltak på nett, og derfor gir den høy avkastning.
Rask og billig SEO virker dårlig og har liten varig verdi. Solid SEO koster mer, men varer lenger.
29. SEO lar deg høste der konkurrentene har sådd
Når konkurrentene dine har mindre å rutte med, gjør de feil, eller overser muligheter. God SEO hjelper deg å utnytte det. Det gjør SEO til et klokt valg for små og mellomstore virksomheter i harde bransjer.
Ta de kampanjene som kjøper dyre reklamefilmer, store annonser og reklametavler. Slike annonser vekker interesse i nisjen generelt, eller for en produktkategori. Som regel har de som lager annonsene ingen kobling til dem som arbeider med søk. Det etterlater et åpent rom du kan fylle.
Undersøkelser har vist at et stort flertall av dem som bruker mobil, søker på grunn av en annonse de har sett, på nett eller utenfor. Når interesserte folk går til søkemotorene for å finne ut mer, kan du bruke SEO til å være den de finner.
Dette innebærer ingen lyssky metoder, som å sikte seg inn på andres merkenavn. Nei. Dette er generelle søk som er utløst av andres annonsering, og du kan møte den trafikken med en klok blanding av organisk SEO og betalte annonser.
Forretningsargumentet for SEO
SEO er som musikk. Grunnlaget har ikke endret seg mye siden begynnelsen. Men måten den brukes på, har utviklet seg over tid.
Personlig tror jeg ikke en diskusjon om hvilken markedsmetode som er best, er særlig verdifull. Som ledere er det vi trenger å konsentrere oss om, hvordan vi når det beste resultatet ved å snakke og arbeide sammen. Vi gjør oss selv en stor tjeneste ved å slutte å krangle om den mest effektive teknikken, og i stedet undersøke hvordan vi kan sette sammen den beste blandingen.
En siste ting: å gi noen en gitar betyr ikke at de begynner å spille god musikk. Vil du ha god musikk, hyr en musiker. Vil du ha SEO på høyt nivå, hyr folk som kan faget. Og gi dem budsjettet de trenger for å levere.
