På konferanser får jeg stadig det samme spørsmålet: hvilken rolle spiller SEO i innholdsmarkedsføringen?
Svaret er alltid det samme. SEO er ikke en avdeling som kommer etterpå og rydder opp. SEO er forsterkningen innholdsteamet trenger.
Så kommer oppfølgeren: hvordan skal de to faktisk jobbe sammen?
Det spørsmålet er verdt tid. Får du samspillet riktig, er det forskjellen mellom vekst og bortkastet budsjett.
Søkeordsanalyse er kundeinnsikt, ikke en ordliste
SEO-rådgiveren bør være med tidlig — før dere bestemmer hva som skal produseres.
SEO handler ikke bare om ord og fraser. Og god innholdsmarkedsføring er noe mer enn å skrive artikler rundt søkeord med høyt volum.
Bruk søkeordsanalysen til å forstå kunden. Målet er å kjenne dem: behovene, preferansene, problemene, bekymringene.
Et eksempel. En skoprodusent vil rangere på «beste løpesko for plattfot» eller «beste løpesko ved overpronasjon». I stedet for å haste ut med innhold optimalisert for de frasene, anbefaler jeg å studere intensjonen bak dem.
- Hva leter kjøperen egentlig etter?
- Hvilket problem vil de at du skal løse?
- Hva røper søket om situasjonen deres?
Når du har funnet den uuttalte intensjonen, kan du lage innhold som svarer på spørsmålet, holder på oppmerksomheten og vekker interessen. Det øker sannsynligheten for salg.
Innhold bygger relasjon, ikke bare rangering
Innholdet skal ikke bare dekke et tema eller treffe en søkeordstetthet. Det skal snakke med den som leser.
Ikke snakk til dem, og ikke over hodet på dem. Møt dem der de er, og led dem videre med informasjon, råd og hjelp.
Innholdet skal skape trygghet. Du kan vise forståelse ved å anerkjenne problemet før leseren har formulert det selv. Har du allerede kartlagt intensjonen, er ikke det vanskelig.
Lag det beste innholdet du er i stand til å publisere. Hver side bør være stedet der kunden finner den beste informasjonen om temaet, produktet eller problemet.
Målet med innholdsmarkedsføring er å bli husket. Å være så nyttig at publikum ikke har råd til å overse deg.
Når SEO og innhold spiller sammen, virker det som tankelesning
Integrerer du SEO med gjennomtenkt innholdsmarkedsføring, vil besøkende nesten tro du kan lese tanker. De får akkurat det de kom for.
Det er selvsagt ikke magi. Det er analyse.
Ved å studere hvilke søkeord folk kommer inn på, følge veien de tar gjennom nettstedet, og se hvor lenge de blir og hvor de går videre, bygger du gradvis opp et bilde av hvem de er og hva de vil ha.
Så leverer innholdet nettopp det.
Du treffer spørsmålene før tvilen rekker å melde seg. Med en søkeordsanalyse som avdekker intensjon, kan du legge psykologi inn i innholdet — og det merker kunden.
Lange og spesifikke søkefraser gir enda finere oppløsning. Jo mer presist søket er, jo mer presist kan svaret bli.
Kort oppsummert
Kjenn kundens intensjon, og form innholdet etter behovet.
Det krever at SEO og innhold jobber tett sammen fra begynnelsen. Ikke fra korrekturen.
