Leser du dette, vet du sannsynligvis at SEO kan skaffe en virksomhet nye kunder, bedre likviditet og mer salg til dem som allerede kjøper. Men har du tenkt på at du som rådgiver eller markedsfører kan bruke de samme metodene på deg selv — til å bygge din egen karriere, knytte kontakter og få virksomheten til å vokse raskere?
Vil du ha gode henvendelser fra Google, bli synlig for mulige oppdragsgivere, eller havne på radaren til noen som leter etter folk til en stilling du gjerne vil ha, så kan SEO hjelpe deg.
Husk dette: folk handler ikke alltid ut fra fakta, men ut fra det de tror er fakta. Jeg foreslår ingen form for juks. Jeg sier bare at det som er riktig om deg, må kunne finnes, undersøkes og festes lit til.
I et digitalt landskap der søkemotorene bestemmer mye, kan oppfatningen av deg formes gjennom gjennomtenkt arbeid med synlighet. Å ligge øverst i Google på de ordene som betyr noe, krever en blanding av innholdsarbeid og psykologi.
QTI: quality, trust, intelligence
Til sjuende og sist handler dette om mer enn SEO. Det handler om omdømme, eller om å bygge et navn, og det trekker inn både synlighet i søk, innholdsarbeid og sosiale medier.
Jeg har lenge savnet en måte å binde disse tre sammen på som henger sammen og varer. Så jeg laget ett, og kalte det QTI — quality, trust, intelligence. På norsk: kvalitet, tillit og klokskap. Det hviler på disse tre elementene, og de brukes på alle tre områdene:
- Quality, kvalitet. Skal du rangere høyt i søk og være synlig i sosiale medier, må det du skriver, og det som skrives om deg, holde høy standard.
- Trust, tillit. Innholdet — enten det er en profil på LinkedIn, et gjesteinnlegg eller din egen blogg — må bære alle kjennetegnene på en kilde det går an å stole på.
- Intelligence, klokskap. Dette handler om å arbeide smartere, ikke hardere, og å bruke de verktøyene som finnes på den mest virkningsfulle måten.
Alle tre veier like tungt. Spørsmålet er hvordan du setter dem sammen slik at de faktisk endrer hvordan du oppfattes.
Slik kommer du i gang
Som i enhver reise, og i enhver markedsplan, må du begynne med en situasjonsanalyse, sette mål og bestemme hva du skal måle.
Tenk deg at du tar inn en ny kunde. Du begynner med en gjennomgang, og setter mål på kort og lang sikt. Her gjør du det samme med deg selv, og det krever litt ettertanke om hvor du vil.
- Hvor står du nå, i karrieren eller i virksomheten?
- Hvor vil du være senere?
- Hvorfor gjør du det du gjør i dag? Er det noe som stjeler tid? Finnes det andre måter som ville brakt deg raskere fram?
- Hvordan vet du at du beveger deg framover? Finnes det målbare holdepunkter?
Når det er gjort, skriver du ned hva du faktisk skal gjøre.
- Sett målene dine, med tydelige mål og en tidsramme.
- Formuler hvor du vil, i tråd med ambisjoner som er store, men gjennomførbare.
- Definer konkrete delmål. Vær nøye og systematisk med dem. Du blir bedre med øvelse.
- Gå gjennom mål og resultater jevnlig. Når du vet hva du vil, er det lett å rette oppmerksomheten mot det som bringer deg dit. Og så må arbeidet gjøres.
Vær forberedt på å holde ut lenge. Du blir ikke en betrodd rådgiver over natten. Jeg arbeidet målrettet i flere år som SEO-rådgiver og skrev spalter for Search Engine Land på fritiden. Det ga uttelling: det bygget et omdømme for kvalitet og fagkunnskap, og det førte karrieren videre, skritt for skritt. Da denne teksten sto på trykk i 2014, hadde den ført meg til stillingen som SEO-sjef i MediaCom Norge.
Jeg fikk også mange nye kontakter og et langt bredere nettverk. Det er uttellingen for å levere kvalitet jevnt over tid.
Quality — kvalitet
Den som har lest «Zen og kunsten å vedlikeholde en motorsykkel», vet at hovedpersonen strever gjennom hele boken med hva kvalitet egentlig er. Det er vanskelig å definere, men du kjenner det igjen når du ser det.
Kvalitet er grunnmuren under enhver markedsplan og enhver karriere. Du må gjøre fremragende arbeid og gi reell verdi til dem du arbeider for — ellers har du ingenting å markedsføre.
For å levere kvalitet må du følge med i faget, arbeide hardt og oppnå målbare resultater. Det er dette som blir produktet ditt: det du tilbyr mulige oppdragsgivere eller arbeidsgivere.
Trust — tillit og tyngde
Tillit er det som veier tyngst. Når du kan faget ditt og har kvaliteten på plass, må du få andre til å stole på deg. Men hvem skal du overbevise?
Et publikum som ikke bringer deg nærmere målene dine, er ikke verdt noe for deg. Lettvint innhold i sosiale medier kan gi deg likerklikk og delinger, men bygger ikke navnet ditt som fagperson. Det er langt bedre å berøre folk, tilføre noe og hjelpe innenfor ditt eget fagfelt. Vær en ressurs de setter pris på, respekterer, og til slutt handler med.
Noen råd, når du har funnet ut hvem du vil nå:
- Knytt kontakt med dem
- Kvalitet slår mengde; sidevisninger alene betyr ingenting, relevant trafikk betyr alt
- Vær deg selv, vær ekte, og tilfør noe
- Vær raus, og hjelp uten å vente noe tilbake; det kommer med tiden
- Tenk som en merkevare, opptre som et menneske; det menneskelige betyr mye
- Gå i dybden på det du kan best
Se hvert møte med andre i faget som en anledning til å bygge tillit. Skriver du et gjesteinnlegg, legger ut noe i sosiale medier, oppdaterer bloggen eller holder et foredrag, så vis folk at du kan noe. Ikke selg — det virker mot sin hensikt. Få dem til å ville komme tilbake.
Hver gang noen kommer til nettstedet ditt eller leser noe du har skrevet, spør deg selv:
- Var de interessert i det de fant?
- Gjorde de det du håpet de ville gjøre?
- Blir de kunder, eller tilbyr de deg oppdrag? Hvis ikke, hvorfor ikke?
- Hva kan gjøres bedre?
For å få dette til må du vite hvem du vil nå, forstå dem som mennesker, kjenne utfordringene og problemene deres, og vite hvordan de tenker.
Gjør du dette riktig, blir du oppfattet som den de går til for råd. Og det er ikke noe som skjer én gang.
Kundene mine er dyktige til å drive virksomhet, men mindre vant til å planlegge arbeidet sitt på nett. Det holder dem tilbake. For å bygge tillit viser jeg dem, gjennom det jeg skriver og gjennom møter, at:
- bedre undersøkelser lar dem nå, engasjere og påvirke flere
- en forståelse av hva brukerne er ute etter, lar dem betjene publikum bedre
- bedre kjennskap til menneskene de selger til, lar dem treffe det som faktisk betyr noe for dem
Dette bygger tillit — før noen avtale i det hele tatt er inngått.
Intelligence — klokskap
Det siste elementet handler om å oppnå mer med samme tid, innsats og penger.
Du har bestemt deg for å levere innhold av høy kvalitet, og du vet hvordan du skal bygge tillit. Nå må du klare det innenfor rimelig tid og med moderat innsats. Hvordan?
Bruk riktig agn. Hva er det beste agnet? Det fisken vil ha. Gi leserne det de er ute etter. Løs problemene deres. Dekk behovene deres.
Glem ordtellingen, og fortell historien. Mange henger seg opp i hvor langt et innlegg bør være. Glem det. Fortell historien, og bruk de ordene som trengs for å gjøre det godt. De beste tekstene mine er lange, og de forteller noe. Det er de som gir henvendelser og betalt arbeid. Hemmeligheten ligger i å bruke fortellingen til å vise hva du kan.
Ta vare på alle gode ideer. Ikke la en idé slippe unna. Fang den. Samle sitater, skjermbilder, adresser og tanker du kan bruke senere. Bruk et verktøy som synkroniserer mellom enhetene dine, så du kan bygge videre på notatet et annet sted.
Vær smart når du lager innhold.
- Prioriter skrivingen. Arbeid etter en plan
- Sett av begrenset tid til research; når tiden er ute, begynner du å skrive
- Steng ute forstyrrelser; ikke sjekk e-post; sett telefonen på lydløs; så skriver du
- Hold teksten samlet om én sak
- Bestem deg for hva som er det viktigste budskapet, og hold fast ved det
- Skriv lange førsteutkast; jeg bruker ofte bare en fjerdedel av mitt
- Slutt å bekymre deg for søkeord. Skriv for menneskene som skal lese
Ikke jag etter stor spredning. Vær varsom med lister av typen «ti beste». De deles lett og er raske å skumme, men de endrer sjelden hva leseren gjør, og de gjør deg ikke til noens rådgiver. Publikummet du når med dem, er ofte ikke det rette.
Det er greit å lage slike tekster nå og da, for å trekke nye lesere og få et løft i trafikken. Men sørg for at det er annet innhold som skiller deg ut: tekster som går i dybden på det du kan, som har et eget blikk, og som faktisk påvirker den som leser.
Hva kommer først?
Akkurat som sterke legemidler kommer med en advarsel, bør QTI komme med en:
Det blir vanskeligere enn du tror.
Det finnes ingen enkel oppskrift. Jeg skulle gjerne sagt «først gjør du dette, så dette, og så det». Men saken er at alle tre delene i QTI — quality, trust, intelligence — henger uløselig sammen. Du må arbeide med alle tre samtidig.
Får du det til, kan du bli:
- Den de går til for råd, den som først faller folk inn når de trenger noen på ditt felt.
- Den som drar inn arbeidet, som trekker til seg nye kunder, avtaler og muligheter.
- Den uunnværlige, som leverer de beste resultatene og er respektert i markedet sitt.
Det er det som gjør det verdt innsatsen.
Men i begynnelsen vil du møte motstand. Du må holde motivasjonen oppe. Det kommer perioder der du ikke orker, og der du har lyst til å gi opp. Hold ut.
Mange gjør det ikke. De slutter. Det bør ikke du. Dette er et langløp, ikke en spurt. Du må holde energien oppe i minst to år. Det er ikke lett. Det er hardt arbeid.
Men blir du stående, og holder du retningen, så kommer du i mål.
