I eventyret om Jack og bønnestengelen får gutten tre magiske bønner av en trollmann. Moren blir sint og kaster dem ut av vinduet. Over natten vokser det opp en diger stengel, som Jack klatrer opp for å finne et kongerike i skyene — og der gjør han seg rik.
For nettbutikken din er søkemotoroptimalisering de tre bønnene.
Hvorfor trenger en nettbutikk SEO?
Det spiller ingen rolle om selskapet er stort eller lite, en oppstart uten kapital eller et internasjonalt konsern. Skal lønnsomheten i nettbutikken maksimeres, trengs SEO.
Rådene her bygger på over ti år med praktisk arbeid med SEO og e-handel. Hver anbefaling hviler på analyse av harde data, ikke på magefølelse.
Grunn 1: Kundene må kunne finne deg
Å drive en nettbutikk uten SEO er å la penger ligge igjen på bordet. Ganske mye penger.
Men du trenger ikke tro meg. Logg inn i analyseverktøyet ditt. Se hvor mesteparten av trafikken, konverteringene og salget kommer fra. I de aller fleste tilfeller vil organisk søk ligge blant de største inntektskildene. For mange virksomheter står Google for hoveddelen av den trafikken som faktisk gir fortjeneste. Gjør den ikke det hos deg, gjør du store feil et sted.
Teknologien har endret måten folk kjøper på. Søk er nå en integrert del av beslutningsprosessen.
Overser du SEO, tar du dermed risikoen for å være usynlig gjennom hele kundereisen. Er du ikke synlig i søkeresultatene, kjenner færre til deg, du selger mindre, og veksten avtar. Samtidig øker konkurrentene salget sitt, og du lar dem bli sterkere.
Snu på det. Vekstpotensialet er stort. Altfor ofte møter jeg kunder som er fornøyde med middels plasseringer. De ser ikke at salget kunne vært vesentlig høyere.
Falt omsetningen med femti prosent, ville alarmen gått umiddelbart. Men den går ikke når du går glipp av femti prosent vekst. Den muligheten ligger og venter.
Grunn 2: Det er en kostnadseffektiv vei til bunnlinjen
De av mine kunder som lykkes best, bruker mesteparten av tiden og ressursene på det som er avgjørende for målene, og kutter ned der potensialet er lavere. Når grunnlaget er en riktig analyse av egen situasjon, markedet og konkurrentene, og planen er tilpasset egne ressurser, blir innsatsen mer kostnadseffektiv.
I bransjer med hard konkurranse kan betalt trafikk koste mange kroner per klikk. Med effektiv SEO er du mindre avhengig av den trafikken. Du kan fortsatt kjøpe annonser. Men er økonomien stram, kan organisk søk være det som holder salget oppe.
I motsetning til betalt trafikk er den organiske trafikken «gratis». Ingen kostnad per klikk, ingen kostnad per konvertering. Du kan tiltrekke deg god trafikk i stort volum uten å betale for hvert besøk. At det koster å hente inn fagfolk, er en annen sak — det gjelder all markedsføring.
Jeg har sett små, norske nettbutikker dominere nisjer med hard konkurranse fra ledende internasjonale merkevarer. De gjør det med små budsjetter og begrensede ressurser. Noen har klart det ved å følge kjent og enkel praksis.
Disse selskapene tenker annerledes. De integrerer SEO i den samlede markedsstrategien, og kobler den til innholdsarbeid og sosiale medier, veiledet av en erfaren rådgiver.
Den integrasjonen gir dobbel gevinst: de øvrige tiltakene blir mer effektive, samtidig som den organiske synligheten øker. Det sparer tid og penger, og senker kostnaden per konvertering.
Grunn 3: Effekten varer
Søkemotoroptimalisering gir resultater som er målrettede, kostnadseffektive, målbare — og varige.
SEO har ikke en holdbarhet på uker eller måneder. Med betalt annonsering faller trafikken i det øyeblikket du slutter å betale. Organisk søk fortsetter å virke, døgnet rundt.
Langtidseffekten er tydelig. I motsetning til de fleste former for markedsføring, der du starter på nytt hvert år, bygger SEO på seg selv og blir sterkere over tid. Du legger nye lag oppå fjorårets arbeid, og fortsetter å vokse til du eier nisjen din.
I noen tilfeller kan du til og med ta en pause og rette oppmerksomheten mot andre ting i noen uker, og komme tilbake til at effekten står omtrent der du forlot den.
SEO for nettbutikk er ikke lenger valgfritt
Den største utfordringen i arbeidet med kunder er å få dem til å se hvor dypt Google sitter i kundenes hverdag. Fordi problemet ikke er synlig for dem, får arbeidet verken den oppmerksomheten eller det budsjettet det fortjener.
Konsekvensen er at de begrenser sin egen vekst. I stedet for å løfte virksomheten, lar de pengene ligge. De planlegger uten riktige analysedata, og gjennomfører så noen løsrevne tiltak uten strategi.
Investeringen i SEO betaler seg som regel tilbake på kort tid, mens effekten varer i mange år.
