Målet med søkeord er ikke å dekke alt. Målet er å finne den rikeste åren, og så grave der.
Identifiserer du vekstpotensialet riktig, kan et nettsted forvandles til en trafikkmaskin med reell inntjening.
Med e-handelskunder starter jeg alltid med å analysere markedet — altså søkeordene — og legge en vekstplan for utvalgte områder med høyt potensial. De fleste kan øke både trafikk og salg med et enkelt system.
Nøkkelen er å vite hvor de største økningene ligger og venter. Jeg kaller det lavthengende frukt: små justeringer som gir uforholdsmessig stor uttelling.
Arbeidet har tre steg. Samle. Prioriter. Handle.
1. Samle inn data
Først må du vite hva publikum leter etter.
- Hvilke ord og fraser skriver folk inn i Google når de søker etter virksomheten eller produktene dine?
- Hva er hensikten bak søket? Vil de bestille nå, lære mer om produktet, eller sammenligne deg med andre?
Deretter ser du på hva du faktisk tilbyr dem.
- Satser du på de riktige søkeordene?
- Bruker nettstedet ditt de samme bransjeordene, faguttrykkene og merkenavnene som kjøperne dine bruker når de søker?
Søkeordsanalysen svarer på dette.
Målet i første omgang er en liste over de 40 mest brukte ordene og frasene som har høyt søkevolum, og der sider på nettstedet ditt allerede skaper omsetning. Skriv dem inn i én kolonne i et regneark.
For store nettbutikker med bredt sortiment finnes det mange toppkategorier, med dype URL-hierarkier ned til underkategorier og produkter. Da lager du en liste med 40 søkeord per kategori.
Her er kildene du bør hente fra.
Google Analytics. Eksporter listen over søkeord som har sendt trafikk til nettstedet gjennom årene. Gå så langt tilbake du kan. Data fra før september 2013 er spesielt verdifulle — det var da Google gikk over til kryptert søk og sluttet å oppgi søkeordet.
Google Search Console. Legg til alle søkeordsdata derfra, og fra Bing eller Yandex om du har dem. Nå har du en stor samling søketermer med rangeringsdata.
Internsøket på nettstedet. Samle inn hva besøkende faktisk skriver i søkefeltet ditt når de leter etter produkter eller informasjon. Disse ordene er gull, fordi de kommer fra folk som allerede er inne hos deg.
Google Ads. Eksporter data fra tidligere kampanjer.
Google Keyword Planner. Legg inn URL-en til nettbutikken, så foreslår verktøyet søkeord det mener er relevante. Gjenta med URL-ene til kategorisider, underkategorier og de viktigste produktsidene.
Nå har du et datasett verdt å studere. Tre ting vil vise seg:
- Søkeordene henger på en eller annen måte sammen med innholdet du allerede har.
- Noen av dem driver mye trafikk, andre lite.
- Listen speiler dine egne antakelser om hvilke ord som var riktige. Det betyr at det finnes mange søkeord kundene bruker, som ikke finnes noe sted på nettstedet ditt.
2. Prioriter
Nå skal den store listen skjæres ned til det som faktisk kan vokse. Deretter utvides den igjen, med varianter av de mest verdifulle ordene.
Se også på hva konkurrentene som lykkes, satser på. Der finner du ofte søkeord du ikke har tenkt på.
Lange søkefraser fortjener særlig oppmerksomhet. Konkurransen er lavere, og den som søker er ofte nær kjøp.
Kjør verktøy for lange søkefraser på alle kategori- og underkategorinavn — sko, løpesko — og på merkenavn, som «Nike løpesko». Generelle ord som «sko» har høyere volum. Men «røde Nike løpesko» konverterer langt bedre, fordi kunden nesten har bestemt seg.
Utvid videre ved å sette ord som «billig», «rimelig» eller «best i test» foran eller bak søkeordene. Gjør det samme med farger, sesonger, høytider og anledninger. Selger du lokalt, legg til sted: by, bydel eller nabolag.
For å se hva konkurrentene satser på, bruk et konkurranseanalyseverktøy for organiske og betalte søkeord, kjør Keyword Planner på deres URL-er, og undersøk ankertekstene i lenkeprofilen deres. Konkurrenter som har vært lenge i markedet og gjør det godt i søk, har mye å fortelle.
Slett åpenbart irrelevante data, dubletter og fraser som «klikk her». Resten legger du til i listen.
3. Handle
Forarbeidet sikrer at innsatsen går dit avkastningen er høyest.
Handlingsplanen for å dominere søkeresultatene i en kategori omfatter innholdsarbeid, temadekning, posisjonering som fagautoritet, personalisering, retargeting og spesialisering i nisjer — for eksempel etter vær, sesong eller trend.
Resultatene kommer raskt.
- Satser du på søkeord med høyt volum, kommer flere besøkende når synligheten bedrer seg.
- Forbedrer du sidetitler og metabeskrivelser for ord du allerede rangerer på, øker klikkraten. Du vet fra analysen at dette er ord seriøse kjøpere allerede klikker på — hos konkurrenten. Hent trafikken hjem.
- Satser du på lange søkefraser, havner kundene på de delene av nettstedet som er bygget for å selge, der konkurransen er svak.
Jeg blir stadig overrasket over hvor komplisert både butikkeiere og rådgivere gjør dette. Med ordentlig søkeordsanalyse og riktig prioritering ligger både trafikken og omsetningen der.
